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第三百七十章:洗发露投产(1 / 2)

青年日用化工厂招工多数是云龙庄、彭村人以上届初中毕业生为主,邻村莫家坡、云良村有14人录取其中有5人高中毕业,9人初中毕业。

培训开始,梁珍亲自讲解化工原料名称和性能,飘柔洗发露就是由这些原料按比例加入水中搅拌反应制成,然后经灌装机注入瓶里即是成品飘柔洗发露。

生产重点是严格按比例加进原料,掌握搅拌时间,如果工作马虎比例失当生产出来的就是次品。次品就打了工厂的牌子,产品没有销路,就打了你们的饭碗!

为了避免搞错比例首先熟悉原料名称,你们读书有化学课,世界上的物质都由各种元素组成,自然界中单纯存在的元素很少,都以化合物的形态存在。

我们厂的化工原料就是多种元素的复杂化合物,所以名字比较长,比较难记,难记也必须记住,现在就一一记牢它们的名称和它们的用途,那天我考试看谁忘掉了。

灌装机空车运行让工人熟悉机器,熟恋开机程序,然后让报名操作的实习开机。

最后以颜色不同的水代替原料实习生产,一连实习两天对生产程序烂熟在心。

第二天,通过考试选择两个高中生为配料工,拿二级工资,一个高中生为灌装机操作工一个高中生为预备操作工临时班长,也拿二级工资。

首次正式试产彭敏亲自指挥,梁珍到现场观察关键岗位工人操作情况。

灌装机两个一样的搅拌桶,一个装料搅拌后一个开始装料,一个桶搅拌完成开始灌装,一个桶开始搅拌,一个桶灌装完马上装料,另一个桶接着灌装,遁环不断。

一个搅拌桶定量装料200公斤,可以灌装飘柔800瓶,控阀工和接灌工都要眼明手快,否则影响产量,这也是二级工的岗位,需要生产几天才能定岗。

首日生产灌装了4000瓶,装了100箱,延迟25分钟下班。第一天生产也算可以。

有了产品,梁珍挑选了8个口齿伶俐能说会道工人,两人一组推销产品。一组一个县首先瞄准医院、车站、城内贸易市场人员密集女人多的地方宣传产品。

宣传之后发放免费试用产品,每县发放100瓶,预告一星期内这新产品上市!

宣传发放免费试用产品旅差费实报实销,伙食补助按青年队标准每天8元,可预支100元旅差费。注意潜在的经销商跟他交朋友。宣传效果好不好看产品推出市场情况就知道。

梁珍亲自带两人去地市宣传,地市有熟悉的单位和熟识的朋友,很有推销优势。

商场有很多女职工,批零市场女老板也很多,首先去这两地方宣传每处发放20瓶产品试用,商场女顾客更多都抢着要试用产品,结果又多发20瓶。

医院是最爱清洁的地方,对产品更具热情,拿不上试用产品的很是惋惜迟了一步。

地市有师院的卫校,学生也是注重仪表的群体,梁珍去宣传发放试用品很受欢迎。

梁珍去了老城商业街,这里人口密度最大零售商户最多,宣传发放试用品引起哄抢。

商人对商品适销度有独到的眼光,马上有三个老板找梁珍搭讪,询问产品售价厂家联系办法。这就是潜在经销商!梁珍已经做了名片,上面地址电话业务范围。给了他名片。

梁珍去了百货公司大楼,柜台已经分别租给私人老板使用,公司自已经营发不出工资,租给私人老板却大赚钱,家电、电子产品柜台、化妆品柜台生意红火。

梁珍跟化妆品柜台老板搭讪,宣传飘柔出示产品送他试用。引起女顾客围观要求试用。

梁珍看顾客都是买化妆品的白领,能用化妆品飘柔就是必须品,马上给她们发飘柔试用,老板马上看到商机,询问售价,梁珍说零售15元批发14元。

老板觉得批发价太高,一般批零差20%甚至更高,你新开厂不懂规矩,必须改过来!

梁珍给他一张名片解释说:“老板,这是最新研制成功产品,为了惠民价格定低些让大家都用得起,这产品上市,一天能卖百几十瓶,这效益就非常可观了。”

老板说:“哗!梁先生是几个企业董事长呀,失敬失敬!服装厂自行车厂都是红火企业哩!你赚大钱也让我零售商赚点小钱嘛,这批发价降一元好不好?”

梁珍说:“老板,我的产品经试用效果特好,已经为零售做了很好的广告,销售肯定很旺,薄利多销效益已经很可观,不要贪心太多,厂家也需要利润发展生产啊?”

“好吧,梁董事长,这试用很快就知效果,到时我给你打电话!商谈进货。”

“没问题,产品已经上百人试用效果很好,否则也不会免费发放这样多试用哦!”

“梁董事长,现在可以去工厂进货吗?我豁出去做第一个进货人!”

梁珍摇摇头说:“现在还不行,厂家没准备好,两天后厂家发一车货到地市,你可以就近进货,结算可以用现金也可以

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